短信營銷
發(fā)送時間，
發(fā)送時間可以參考微信文章閱讀高峰期的時間；促銷活動最好提前發(fā)送預(yù)熱，不要集中在某個時間段發(fā)送，避免和大商家平臺撞時間，活動中想加大效果就可以在下午再發(fā)送一波提醒。
短信營銷的目的：
- 拉新：通過短信群發(fā)拉新用戶注冊，提升App下載/注冊的目的
- 促活：傳播用戶相關(guān)的內(nèi)容，促進用戶活躍
- 轉(zhuǎn)化：告知促銷活動正在進行中，促進用戶購買，提升交易量
- 避免流失：用戶流失預(yù)警觸發(fā)召回短信
分析目標用戶的心理
要想寫好營銷短信文案要分析目標用戶的心理，可以好好利用以下幾個點：
1、利用用戶的好奇心
在這個信息爆炸、內(nèi)容同質(zhì)化嚴重的時代，新鮮有趣的內(nèi)容可以迅速抓住用戶的心理，激發(fā)用戶的好奇心，迫使用戶去采取行動（下載注冊登錄等）。內(nèi)容要緊密和用戶相關(guān)、引起用戶的興趣，給出讓用戶行動的入口或者步驟。
探探應(yīng)用案例：某某某，你的通訊錄好友，設(shè)為“暗戀對象”，用戶看到會很好奇，在想到底是誰呢？說不定就注冊了，然后提示互相暗戀，才能自動配對，也透露了具體的玩法，同時也避免了法律上的風(fēng)險（暗戀，你也不知道是誰）?？赡苷l都沒有暗戀你，是你自戀呢！
2、營造稀缺感
這類內(nèi)容要物超所值，活動力度大，本身對用戶就有吸引力，但這還不夠，要進一步刺激用戶，明確告訴用戶：這么超值的商品，你再不行動就沒了，錯過這個村就沒這個店了，那么普通用戶肯定要進去看看了。
來伊份案例：爆款補貨了，活動力度199-100，優(yōu)惠力度很大，但是僅在今天，錯過就再等一年，只有100個免單名額，這么稀缺，你還不抓緊行動嘛！
3、被尊重感：會員專屬優(yōu)惠
給用戶專屬的感覺，其他人是享受不到，根據(jù)馬斯洛需求層次理論，人都渴望被尊重，這類要給用戶專屬的優(yōu)惠，要對該類用戶有吸引力。比如：
- 當初外賣平臺，新用戶幾塊錢就能買到一份豐盛的外賣；
滴滴順豐車案例：提示新人專享禮品+領(lǐng)取步驟+具體的獎品，更有眾多驚喜好禮免費兌換。
營銷短信內(nèi)容要有吸引力，對用戶的好奇心、欲望等促進作用，才能使用戶在收到短信時立即采取行動，可以增加推動力量（打折，送贈品），考慮時間越久效果越差。
